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沪豪机电谢官军:没有核心力量难以存活

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  • 经销商
  • 采访
  • 三菱重工
  •     来源:艾好家

    核心销售团队六人,售后团队两人,六人安装施工团队及售后团队,谢官军团队人员阵容不算太大,也依旧顺利完成每月既定目标,销售额连年增长。
          六月,艾好家前往南京沪豪机电三菱重工门店,采访总经理谢官军。
          三菱重工进入南京市场比较晚,“南京市场的氟系统潜力较大,加之以品牌知名度,增长空间极大,”这是水系统出身的谢官军选择三菱重工的原因。

    核心力量:技术型团队
          相比其他经销商经常会面临的销售断层、需要不断招聘业务员的状况,谢官军的六人核心销售团队给他打了定心针。
          “我们公司的销售都是技术型的,以技术去主导销售,”谢官军希望销售不要用套路化的招数去引导消费者,不要用不切实际的承诺去诓骗消费者,应该让客户理性签单。而谢官军的销售团队也确实这么严格执行了,“每个销售都是我一对一带出来的,从前期技术到后期使用,我们都会和消费者介绍地很详细,没有漏洞。”

    沪豪机电能一步步走到今天,每年台阶式上涨,最大的根本在于销售团队、安装团队、乃至售后团队对于技术的钻研。“如果说你没有自己的这种安装团队和自己的售后服务团队,全指望就是说外包团队的话,我觉得这种公司短时间之内可能会活得很好,但对这长久来讲得话是活不好的”。

    南京暖通市场寒冬
          对于今年的南京暖通市场,谢官军表示并不乐观。“南京暖通市场今年算是寒冬了,相比于周边一些城市,南京暖通市场的寒冬来得要更早一点。”在谢官军看来,很多夫妻店、中小型公司、没有自己的核心力量、需要靠外包队的公司、没有技术支撑的公司,以及跨界打入暖通行业的公司,恐怕很难存活。而在这种行情下,还会有一些公司会恶意以低价抢占市场和客户。
    面对这样的竞争,谢官军也有不小的压力,但他仍然要求他的团队坚持自己的底线,把自己该做的事情做好,对客户做好技术讲解和分析,该做的服务做到位,然后看客户自己的选择。
          同时,谢官军在客户来源上也进一步拓展开来,除了传统的小区、电话邀约、装饰、建材公司等,近年新增了包括抖音、今日头条等新媒体渠道。
    南京消费者的购买趋势
          目前而言,南京市场的氟机和传统的锅炉采暖依旧占据主导地位,是消费者的刚需。未来,随着消费者对舒适性的要求越来越高,水机、二联供、三联供、恒温系统会是一个很大的趋势。
          沪豪机电在后期的发展上,除了地暖、暖气片、氟机,沪豪机电也会逐步加盟净水、新风、智能家居板块。

    寒冬将至,然适者总能生存。“不希望行业出现更多的跑路门,”在南京暖通市场已经颇具名望的谢官军这样期望。


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